O outono é tradicionalmente considerado um dos períodos mais ativos para o comércio on-line, e 2025 não foi exceção. Nos maiores mercados russos, como Wildberries, Ozon e Yandex Market, a demanda aumentou significativamente em várias categorias-chave. Para os vendedores, isso abre a oportunidade de escolher a variedade certa e usar o crescimento sazonal para aumentar as vendas.
De acordo com analistas, em setembro, após o término das férias, há um forte interesse em produtos para a estação fria. Os compradores compram mais ativamente roupas isoladas, sapatos, Eletrodomésticos para aquecimento e manutenção do conforto da casa. Nas regiões do Norte, o crescimento começa mais cedo-no final de agosto, nas regiões do Sul — mais perto de outubro. Em geral, a temporada é caracterizada por várias ondas: preparação para o frio, melhoria da casa e compras antecipadas para as férias de Ano Novo.
Os produtos mais procurados são aquecedores e têxteis quentes. Em setembro–novembro do ano passado, a demanda por aquecedores aumentou em média 30%, e nas regiões frias mais do que dobrou. No Yandex Market e Wildberries, houve um aumento nas vendas de edredons e cobertores elétricos. Desde o outono, o interesse em equipamentos de remoção de neve está crescendo: as vendas de carros elétricos e modelos poderosos mais do que dobraram em novembro de 2024.
Uma parte considerável das encomendas de outono é ocupada por roupas. Jaquetas são compradas quase duas vezes mais frequentemente do que no verão, e a demanda por Botas e botas aumenta em 50-60%. A diferença entre as regiões é perceptível: se nas regiões do Norte os compradores se preparam para o frio com antecedência, no sul as vendas atingem o pico em meados do outono. Uma tendência semelhante é observada na categoria de sapatos-a dinâmica depende das condições climáticas e muda dependendo da temperatura.
Em outubro, a fase inicial da demanda do ano novo começa: os consumidores compram guirlandas, decorações de Natal, Brinquedos e presentes. Na última temporada, as vendas nesta categoria aumentaram mais de 50%. No topo também havia produtos para esportes de Inverno — trenós, tubos e raquetes de neve. As vendas nesses segmentos crescem até o final de novembro, preparando o mercado para os picos de dezembro.
Um lugar separado é ocupado por categorias de eletrônicos e acessórios. Na última temporada, as vendas de fones de ouvido e equipamentos de áudio dobraram, e o interesse em smartphones e smartwatches aumentou em um terço. A popularidade continua com acessórios como baterias externas e carregadores, especialmente durante as vendas sazonais. Outros líderes do outono incluem pneus de Inverno e vitaminas, cuja demanda está aumentando constantemente no outono.
Para entender a perspectiva dos produtos e escolher o nicho certo, os vendedores usam cada vez mais Serviços especializados: MPStats, Moneyplace, SellerFox, Yandex Vordstat e Google Trends. Essas ferramentas ajudam a avaliar a sazonalidade da demanda, identificar tendências, rastrear a concorrência e construir uma estratégia de vendas.
Assim, o outono de 2025 nos mercados é um momento em que a demanda por roupas quentes, eletrodomésticos, produtos para entretenimento de Inverno e decorações de Natal está crescendo ao mesmo tempo. Para os vendedores, essa é uma janela de oportunidade que permite escalar o negócio, entrar em novos segmentos e aumentar a receita por meio de uma seleção competente de sortimentos e uso de análises.
